Формула прибутку від продажу та приклади застосування. З чим пов'язане збільшення виручки від продажів

Темп приросту використовується під час аналізу будь-якого ряду динаміки. Формула темпу приросту часто застосовується у статистиці та економіці у парі з таким показником, як темп зростання (у відсотковому співвідношенні).

ВИЗНАЧЕННЯ

Темп зростанняпоказує у скільки разів змінився показник порівняно з базовим, а темп приростувідбиває, скільки змінилася досліджувана величина.

Якщо в результаті розрахунку виходить позитивна величина, то можна говорити про темп приросту, що збільшується, при негативному ж значенні відбувається зниження темпу досліджуваного значення, якщо порівнювати його з попереднім (базисним) періодом.

p align="justify"> Формула темпу приросту часто застосовується в аналізі інвестиційних проектів. Також цей показник часто використовується муніципальними організаціями під час розрахунків:

• обчислення приросту населення;
• майбутньої потреби у будинках;
• обсягів надання послуг та ін.

Формула темпу приросту

Для розрахунку темпу приросту необхідно визначити ставлення досліджуваного показника до попереднього (базисному), далі з результату відняти одиницю. Остаточний результат множиться на 100, щоб виразити результат у відсотках. Формула темпу приросту за першим способом виглядає так:

Тп = ((Піп / Пбп)-1) * 100%

Тут Тп - темп приросту,

У разі коли замість фактичного значення аналізованих показників відомо тільки значення абсолютного приросту, застосовують альтернативну формулу. При цьому знаходять відсоткове відношення абсолютного приросту до того рівня, порівняно з яким він розраховувався.

Тп = ((Піп-Пбп) / Пбп) * 100%

Тут Тп - темп приросту,

Пбп – показник базисного періоду,

Піп – показник досліджуваного періоду.

Велику складність для учнів становить відмінність темпу зростання темпу приросту. Виділимо кілька положень, у яких полягає різниця між цими величинами:

1. Формула темпу зростання та формула темпу приросту розраховуються за різними методиками.
2. Темп зростання відбиває кількість відсотків одного показника щодо іншого, а темп приросту показує, наскільки він зріс.
3. З розрахунків за формулою темпу зростання можна розрахувати темп приросту, у своїй за формулою темпу приросту розрахунок темпи зростання проводять.
4. Темп зростання не набуває негативного значення, при цьому темп приросту може виходити як позитивною, так і негативною величиною.

Приклади розв'язання задач

ПРИКЛАД 1

Виручка від реалізації – це сума коштів, що надходить на рахунки підприємства за відвантажену покупцям продукцію чи надані їм послуги.

За своїм економічним змістом вона є основним джерелом доходів підприємства.

Надходження виручки на рахунки – це завершальна стадія кругообігу коштів підприємства, має значення для забезпечення його подальшої нормальної господарської діяльності. Визначальним моментом у процесі є дата надходження коштів у рахунки підприємства.

Допускається облік реалізації продукції за двома показниками:

1. за показником власне обсягу реалізації;
2. за показником відвантаження продукції покупцю.

На величину виручки від впливають такі три основних фактора:

1. обсяг реалізованої продукції;
2. рівень реалізованих цін;
3. асортименти (структура) реалізованої продукції.

Обсяг реалізованої продукції надає пряме впливом геть величину виручки. Чим вищий обсяг продажів у натуральному вираженні, тим вищий прибуток від реалізації. У свою чергу, вплив обсягу складається з двох факторів:

1. зміна обсягу випуску товарної продукції (прямий вплив на виторг);
2. зміна залишків нереалізованої товарної продукції.

Зростання таких залишків надає зворотне впливом геть величину виручки. Зростання обсягу реалізації є практично єдиним фактором, який впливає на виручку, який пов'язаний з ефективністю роботи підприємства.

Збільшення частки більш дорогої продукції загальному обсязі реалізації також веде до збільшення виручки. Однак це також, як правило, абсолютно не пов'язане з ефективністю, з покращенням роботи підприємства.

Валовий прибуток є сумою прибутку (збитку) від продукції (робіт, послуг), основних фондів, іншого майна підприємства міста і доходів від позареалізаційних операцій, зменшених у сумі витрат за цим операціям.

Позареалізаційні доходи та витрати-доходи від пайової участі у спільному підприємстві, від здачі майна в оренду, дивіденди з акцій, облігацій та інших цінних паперів, що належать підприємству, інші доходи та витрати від операцій, не пов'язаних з виробництвом та реалізацією продукції, включаючи суми, отримані та сплачені у вигляді економічних санкцій та відшкодування збитку.

Комплекс різних чинників зумовлює кон'юнктуру ринку.У кон'юнктурних коливаннях (циклах), як відомо, розрізняють чотири стадії: депресію, підйом, бум, спад. Всі ці стадії впливають на розробку цілей, прийняття рішень, визначення планових показників, результативність роботи будь-якого підприємства, зокрема й торгового.

Для стадії депресії характерні найнижчі рівні виробництва, обороту, цін, попиту товари, основні фонди, працю і капітал, високі витрати, безробіття, банкрутство, низькі прибутки і вести, песимістичні настрої.

Під час підйому починають активізуватися підприємці, збільшується виробництво, оборот, прибутку; сповільнюється зростання цін, зростають інвестиції, курс цінних паперів, схильність до покупок, збільшується кількість робочих місць.

У стадії буму забезпечується повне завантаження виробничих потужностей, зростає заробітна плата та ціни, надзайнятість, активізується науково-технічна діяльність, підприємці шукають нові напрями вкладення капіталу, виникає небезпека зростання інфляції.

При спаді через високі ціни стримується реалізація всіх товарів (послуг); попит зменшується, спостерігається спад виробництва та все це разом веде до кризи.

Другим основним принципом економічного обґрунтування обсягу роздрібного товарообігу є забезпечення необхідного взаємозв'язку динаміки показників ефективності роботи торговельного підприємства та форм інтенсифікації. Динаміка взаємозв'язку показників є нормативом ефективності використання ресурсів і витрат.

У цьому нормативі першому плані висувається отримання необхідної маси прибутку, що визначає взаємозалежні з нею показники, досягнення конкретного обсягу товарообігу та зростання фізичної маси продажів, забезпечення відповідності запропонованих до реалізації товарів попиту населення. Зазначена стратегія заснована на забезпеченні збалансованості роздрібного товарообігу та прибутку, з одного боку, товарних ресурсів, роздрібного товарообігу та попиту населення за обсягом та структурою, з іншого, а також на виробленні оптимальних пропорцій їх розвитку.

Сегментація ринку - розподіл споживачів (чи ринків) на підгрупи чи сегменти. Вона може здійснюватися за групами споживачів, споживчими властивостями товару, основним конкурентам. Як відомо, найбільш перспективним сегментом ринку вважається той, на якому знаходиться приблизно 20% даного товару та 70-80% його покупців, що забезпечує підприємству збутовий та фінансовий успіх.

Розуміння відмінностей між окремими типами споживачів дає можливість персоналу підприємства на стадіях закупівель, планування та реалізації більш тісно узгодити потреби з пропозицією товарів та послуг.

Сегментація ринку за споживачами базується на соціально-економічних, демографічних, географічних, психологічних ознаках та аспектах способу життя. Соціальна група визначається за рівнем доходу, освітою, родом занять; етнічна – за національністю; демографічна - за віком, статтю, релігією, чисельністю та життєвим циклом сім'ї та індивідуума; географічна - по поділу на міське та сільське населення, економічно розвинені чи країни, що розвиваються; за психологічною ознакою - за індивідуальними особливостями, купівельними мотивами, звичками або уподобаннями. В основі виділення сегмента за аспектами способу життя лежить життєва активність, інтереси, позиція та демографія.

Формування попиту ринку окремого товару, споживчий вибір, поведінка індивідуальних споживачів залежить від цього, як задовольняються їх потреби, яку корисність приносить той чи інший товар. Корисністю називають задоволення, яке одержують від споживання товару чи послуги. Розрізняють загальну та граничну корисність. Загальна корисність - це задоволення, яке одержують від споживання певного набору одиниць товару чи послуги. Граничною корисністю називають корисність, рівну збільшенню, збільшенню загальної корисності внаслідок придбання додаткової одиниці цього товару. Гранична корисність відображає ступінь наполегливості потреби та той ефект, який отримає споживач від наступної купівлі цього товару або додаткової кількості товару. На основі дослідження теорії граничної корисності виведено закон спадної граничної корисності. Він формулюється так: «Якщо споживання інших товарів залишається незмінним, то принаймні насичення потреби у якомусь товарі чи послузі задоволення від наступної одиниці цього блага падает». Перед торговими працівниками лише на рівні розробки плану та її виконання постає питання, як задовольнити потреби, щоб вони приносили рівну граничну користь. Теоретичні дослідження показують, що максимум корисності досягається тоді, коли бюджет споживача буде розподілено таким чином, що гранична корисність одного рубля (100 р., 1000 р.) Витрат однакова для кожного товару. Вивчення теорії граничної корисності дозволяє зробити ряд висновків, які можуть бути застосовані у практичній роботі підприємства.

1. Споживчий вибір заснований на раціональності використання бюджету та спробі максимізувати задоволення своїх потреб, купуючи товари та оплачуючи послуги у певному їх поєднанні.

2. Споживачі роблять свій вибір шляхом порівняння наборів споживчих товарів та послуг. У набір можуть входити товари повсякденного і разового попиту, тривалого користування, продукти харчування, господарські товари та одяг, предмети розкоші тощо. буд. 3. Споживчі переваги ранжуються за рівнем важливості для покупця з його доходів, аспектів життя, соціального становища. При цьому гранична норма заміщення одного товару (А) іншим (Б) є максимальною кількістю іншого товару (В), яким людина готова знехтувати заради купівлі однієї додаткової одиниці товару «А».

4. Набір товарів, на купівлю яких споживачі витрачають свої доходи, залежить також від темпів зростання купівельних фондів, зміни цін на основні взаємодоповнюючі, взаємозалежні та незалежні товари, співвідношення цін двох виробів, що купуються або замінюють один одного.

5. Споживчий вибір може бути представлений або у вигляді кривої байдужості (коли вдається ранжувати порядкові властивості корисності альтернативного набору) або у вигляді функції корисності (якщо набір "С" краще "А", то корисність набору "С" вище, ніж "А" ).

6. Чим більше споживається товару, тим менше збільшення корисності.

7. Корисність максимізується, коли співвідношення граничних корисностей двох товарів дорівнює співвідношенню цін.

На перший погляд такий аналіз можливий тільки в умовах насиченого ринку. Однак така думка помилкова. В умовах ненасиченого ринку та обмеженості купівельних фондів прогноз передбачуваного набору купівлі, виходячи з теорії граничної корисності, що досліджується за допомогою кривих байдужості, стає ще більш важливим,

Сучасна стратегія формування програми виробництва та реалізації, що застосовується у зарубіжній практиці, побудована на ідеї матриці зростання або «портфеля напрямків» розвитку бізнесу, розробленої фахівцями Бостонської групи. Відповідно до цієї теорії можна умовно класифікувати товари за прибутковістю на «зірок», «дійних корів», «собак» та «важких дітей».

Для товарів, що належать до «зірок», характерний швидкий продаж, на забезпечення якого йдуть великі суми оборотних коштів. Вони мають велику популярність, мають високу окупність. Зазвичай у випадках у підприємств спостерігається хороша платоспроможність і стійке фінансове становище. З часом, у міру зміни їх життєвого циклу, реалізація «зірок» уповільнюється і вони перетворюються або на «дійних корів», або, якщо їхня частка на ринку скорочується і вони втрачають конкурентоспроможність, на «собак».

Товари, що умовно відносяться до «дійних корів», мають невисокі темпи зростання продажів, проте їхня частка на ринку зазвичай висока і вони здатні приносити виручку у великому обсязі. Попит на такі товари є стійким, вони приносять реальні стійкі доходи, які можуть бути використані для закупівлі нових товарів та підтримки реалізації інших і т.д.

З розвитком ринкових відносин дедалі частіше почали говорити і про інші ситуації походження зростання виручки: це прибуток, зароблений завдяки ініціативі підприємця, прибуток, отриманий за сприятливих обставин, несподіваний допускається та визнаний органами державної влади (відповідним законодавством).

Всі джерела пов'язані між собою, і їх чистий зміст виділити часто неможливо. Найважливішими факторами, що визначають прибуток, є: впровадження нововведень, відсутність страху перед ризиками (ризик як джерело прибутку), раціональне використання коштів, досягнення оптимальних обсягів діяльності (тобто вибір такого масштабу підприємства, який дозволяє забезпечити оптимальну рентабельність). Доведено, що у плані прибули великі підприємства не завжди найкращі). Прибуток зростає доти, доки відсоткова ставка за банківськими кредитами буде нижчою за норму прибутку на вкладений капітал; наявність заборгованості, таким чином, допустимо, навіть у багатьох випадках вона сприяє одержанню прибутку (так званий ефект важеля). Багато дрібних та середніх підприємств бояться заборгованості, що не завжди виправдано. Однак, використовуючи стратегію добровільної заборгованості, треба побоюватися низької рентабельності, бо вона змусить підприємство вдаватися до додаткових позик з метою оновлення обладнання (асортименту). А це може призвести до стану зниженої платоспроможності і навіть банкрутства.

Впровадження інновацій як джерело прибутку передбачає виробництво (реалізацію) нового товару (послуги) вищої якості, освоєння нового ринку, організаційно-управлінські нововведення, освоєння нових джерел надходження товарів.

Тривалість припливу прибутку від впровадження інновацій визначається такими факторами: важливістю винаходу, значимістю та сталістю потреб, що задовольняються цим товаром (послугою), характером діяльності, патентно-ліцензійним законодавством у країні, впровадженням інновацій; загальною стратегією, проведеної фірмою над ринком, станом конкурентного середовища у цій галузі.

Трапляються ситуації, коли роль підприємця у виникненні прибутку чи збитку пасивна. Такі ситуації породжені: характером діяльності, існуючою структурою ринку, загальногосподарською кон'юнктурою, наявністю інфляції (дуже вигідна для підприємств, які мають заборгованість та отримали неіндексовані позички та кредити). .

Основні чинники, що характеризують специфіку діяльності: фондовооруженность, рівень витрат, динаміка попиту, структура ринку.

Приріст виручки є дуже важливим показником, що характеризує ефективність функціонування підприємства.

Приріст виручки є економічний показник, який відбиває зміна величини доходу підприємства за певний період. Іншими словами, цей показник дозволяє побачити, на скільки відсотків зріс (зменшився) виторг підприємства у звітному періоді порівняно з базисним.

Значення темпу приросту визначається за допомогою наступної формули:

Тпр = ((В-Вб) / Вб) * 100, де:

• Тпр - темп приросту виручки;
• В - прибуток у звітному періоді;
• Вб - виторг у базисному періоді.

Цей показник повинен постійно перебувати під контролем керівництва організації, оскільки його значення дозволяє зробити висновок про ефективність реалізації стратегічних та операційних цілей підприємства.

Особливий інтерес до рівня прибутковості організації виявляють інвестори.Стабільний темп приросту виручки дуже сприятливо позначається на інвестиційному кліматі суб'єкта господарювання.

Про що каже?

Насамперед, слід зазначити, що під виручкою розуміються кошти, які надходять на підприємство в результаті реалізації товарів та послуг. Саме цей показник є основним джерелом доходу господарюючого суб'єкта.

Виручка підприємства, що збільшується, свідчить про збільшення обсягів продажів, які у свою чергу залежать від таких факторів:

Обсяг продажів є дуже значним показником, без зростання якого підприємство зможе забезпечити собі достатній обсяг виручки. При цьому дохід від продажу є основним джерелом покриття витрат, понесених підприємством під час створення нового продукту (сировина, матеріали, обслуговування устаткування, оплата праці робітників і т.д.).

Таким чином, систематичне зростання доходу говорить про ефективну систему менеджменту в організації, вміння керівництва грамотно налагодити виробничу та збутову діяльність, а також про позитивну тенденцію по підприємству загалом.

Як збільшити?

Для того щоб детально розібратися в основних способах та шляхах як підвищити виторг, представимо докладну інструкцію.

Темп

Темп зростання є дуже поширеним показником, який активно використовується у статистиці, а й у економіці, юриспруденції, виробництві тощо.

Темп зростання виручки – це показник, що відображає процентне зростання доходу підприємства.у поточному періоді порівняно з попереднім. Іншими словами, за допомогою темпу зростання можна визначити, скільки дохід організації у поточному році становив у відсотках у порівнянні з минулим роком.

У розрахунку даного показника можна використовувати різні звітні періоди. Це може бути місяць, квартал, рік, а також кілька років.

Формула визначення

Отже, формула розрахунку темпу зростання має такий вигляд:

Тр = В/Вб * 100%, де:

• Тр - це темп зростання виручки;
• В – прибуток у звітному періоді;
• Вб – прибуток у базисному періоді.

Порядок та приклад розрахунку

Щоб більш наочно побачити порядок розрахунку цього показника, наведемо кілька прикладів.

Приклад №1.

Виторг ТОВ «Зоря» в 2016 році склав 50000 рублів. У 2015 році її розмір дорівнював 38000 рублів. Отже, розрахуємо темпи зростання, використовуючи наведену вище формулу.

Тр = 50000/38000 * 100 = 131%

Звідси можна дійти невтішного висновку, що у 2016 року прибуток від продажу ТОВ «Зоря» становив 131% проти аналогічним показником за 2015 рік.

Приклад №2.

Дохід від продажів ЗАТ «Евростиль» у 2016 році становив 45000 рублів. При цьому в 2015 році цей показник склав 68000 рублів. Зробимо розрахунок темпу зростання.

Тр = 45000/68000 * 100 = 66%

Таким чином, на підставі отриманих даних, можна зазначити, що у 2016 році відбулося зниження доходів від продажу ЗАТ «Євростіль». Так, підприємство отримало лише 66% виручки щодо 2015 року.

Резюмуючи вищевикладене, можна відзначити, що виручка має ключове значення для діяльності будь-якого підприємства. Керівництво кожної компанії зацікавлене у її стабільному зростанні. При цьому велике значення має темпи зростання і темпи приросту доходу, у зв'язку з чим регулярно повинен проводитися розрахунок даних показників.

Темп зростання є важливим показником, який характеризує збільшення прибутку, вироблення продукції і т. д. Проте далеко не всі знають формули, що дозволяють розрахувати цей важливий показник. Про те, як визначити темпи зростання, розповість наша стаття.

Темпа зростання

• ТР = (ПТП-ППП)/ППП х 100%, де ТР – темп зростання, ПТП – показник поточного періоду, ППП – показник попереднього періоду.

Наприклад, за 2012 рік ваше підприємство заробило 287 млн. рублів, а за 2013 прибуток склав 299 млн. руб. Розрахуємо відсоток темпу зростання:

• ТР = (299 - 287)/287 х 100% = 4,18%

Виходить, що у 2013 році прибуток вашого підприємства зріс на 4,18%.

Темп зниження зростання

Якщо ваша продуктивність чи дохід не зростає, а падає, то в такому разі вважають відсоток зниження зростання.

За необхідності розрахунку середнього темпу зростання для кількох рівних проміжків часу користуються такою формулою:

• ТРп =((ПТП/ППП) 1/ n -1) х 100%, де ТРп - темпи зростання за певний період, а n - кількість таких періодів.

Наприклад, якщо нам необхідно знайти середній темп зростання вашого підприємства за кожен місяць, формула виглядатиме так:

• ТРп = ((299/287) 1/12 - 1) х 100% = 0,31%

Але визначення темпу зростання за проміжок часу це дуже показово. Проведіть подібну калькуляцію протягом кількох різних аналогічних періодів. Занесіть дані до таблиці, а краще побудуйте графік. І ви зможете проаналізувати, як змінювався темп зростання за різний час. Наприклад, 2009, 2010, 2011, 2012 та 2013 року.

Як бачите, у розрахунку темпу зростання чи зниження немає нічого складного, якщо знати відповідні формули та вміти користуватися ними. А для аналізу прибутковості чи збитковості цей показник незамінний.